他展示了梦想家对于南非统一的愿景
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我发现你的恋人什么话都没有说。 ”有了这一刹那的警醒，他就会改变方式，说一些类似这样的话：“你好像很难过，我该怎么帮你。你想从中获得什么结果。 你需要使用什么样的触发器实现你的目标。 你预测你和谈判对手会使用什么样的身体语言。 想想看最好和最糟的场景。我曾经见过很多人在出场的时候开着租来的天价轿车。我的思想者过去所采取的方式是交易。 现在，我采用了更平衡的做法。这是谈判中惯用的技巧。 了解了文化，微表情会发挥出很大作用。现在我们只有三个问题需要统一意见了，是不是。不过我仍旧不清楚这是什么意思。 不过，我确实记得韦恩是怎么向班上的其他人介绍自己的。不妨与其他公司做个对比，谈判对手就会更加认可距离的优越性。 通过比较凸显优势，无疑更能打动对手，使其早做决定（所做决定有材料支撑，当事人自然底气更足〕。
所谓替代定位，就是当你选择退出谈判的时候你将会面临的种种情况与后果。为了引发深刻、持久的改变，脑科学和哲学都在不约而同地关注审视内心的力量。他展示了梦想家对于南非统一的愿景，呈现了思想者针对实现和平的长期困难的思考，表达了恋人对国家深重苦难的感受，做出了勇士矢志不移的坚决行动。 他的船长让他感受到了领导一个刚刚起步的民族走向一种新的自由的非凡美妙。 曼德拉展示了船长的在场感，以此来了解身边的动向，并分辨下一步的行动。”你可以从他声音的兴奋度和脸上的笑容判断出他很开心。与此相类似的一个案例就是水管工花5分钟的时间修好了你家的漏水管，然后试图向你收取非常低的价钱。然后，他们就可以清晰而直接地表达和沟通，既不需要压抑自己，也不需要攻击他人。每场谈判都是不同的，即使你是和同一个人谈判，也会受到他的心态和心理障碍等因素的影响。注意。 研究者们发现，如果你想要用肢体语言上的伪装去掩饰自己的真实意图与想法，其难度远远大于话语上的伪装，前者的难度是后者的5倍之多。我们在付账前要想想该付多少钱。 我们在发表观点前要理清思路。
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