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我们这一趟计划花多少钱呢。 我们可以先看看有多少存款，然后再决定能花多少钱。一旦陷入不利局面，自身优势就是脱身的强力武器。 现实中，很多谈判正是借助这点扭转乾坤、反败为胜。“圣诞老人是从烟囱里进来的，可是有些房子没有烟囱，他怎么进去呢。与自己谈判。他们的幽默感，和他们的谈判风格一样，有时候可能会有一点儿粗糙或者听起来有点儿奇怪。 举个例子吧，一个澳大利亚人跟你谈论他的某个朋友的时候，甚至在当面谈论你自己的时候，他们的讲话方式往往都有一点儿不太中听。要改变航向吗。 要降下帆来停泊吗。 船长这样做也有他自己的理由。” 从谈判的角度来说，丹尼的谎言会令他陷于困境。不要太过高兴地庆祝你们的合作成功。 如果你表现的过于高兴了，那么对方可能就会觉得你占了大便宜，他们做出了错误的决定。
所以我没法及时跟他们联系，也没空做他们的背景调查。 上司：如果你来不及做背景调查，就应该找公司里的其他人来帮你。这样的心态在谈判中会产生真实的后果。你决心改变现状。只要有一丝一毫值得商榷或者自身不能接受的情形，必须要求修正甚至退回。然后她说：“你醒来以后，你还能更醒一些吗。 ” 跟他一样，我们这本书对这个问题的回答也是：“能。他会不会提到他与其他法官在法律方面的分歧。 他们这种级别的人会与首相或议员交涉吗。 终于轮到他时，这位大法官透露了一件困扰了他几十年的事情。而且，他轻信对手将来合作的话语，以此作为让步的依据。
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